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大疆农业宣布“2018年国内植保无人机累积作业面

作者: admin来源: 本站时间:2020-02-10
9月5日,大疆农业宣布“2018年国内植保无人机累积作业面积已经突破1亿亩次”,而农业植保正是另一家无人机企业“极飞”从2015年转型深耕的领域。
 
  2015年,极飞创始人彭斌意识到,在消费级无人机市场很难与大疆争锋,所以忍痛砍掉航拍、航模等业务,全面转向农业植保无人机领域。
 
  彭斌意识到,中国有近3亿的农业生产从业者,农村人口比例却平均每年下降约1.5%,且农村人口中大部分是老人、小孩、妇女。未来中国农业生产劳动者会越来越少,农业科技会有越来越多的应用场景。
 
  此外,中国耕地面积仅占全球耕地总面积的10%,而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%,这个浪费量是惊人的。而且国家的利好政策是,要在2020年之前实现农药使用量零增长。
 
  彭斌推算,依据中国有2700多万台拖拉机的市场容量,未来无人机即便只作为一个打药工具,至少也有几十万台的市场体量。
 
  然而,大疆在C端消费市场实现平稳增长之后,也开始转向了B端行业应用,农业便是大疆很早就看重的另一块领地。2015年11月,大疆推出第一款农业植保无人机MG-1,2016年三四月份开始陆续发货,售价53000元。
 
  在大疆发布农业植保无人机之前,极飞在农业无人机方面采取的策略是“服务队模式”,通过自建的植保队帮助农民和农垦部门用无人机喷洒农药,收取服务费用。直到2016年10月,极飞正式发布P20农业无人机,开始转为售卖无人机模式,并主打RTK自主飞行功能,区别于当时大疆强调飞手操控的模式。
 
  但大疆凭借其核心技术优势,加快新品和技术迭代并做出价格调整。在2017年11月极飞发布P系列2018版之后,大疆紧随其后在2017年底发布了三款植保无人机,其中MG-1S Advanced售价低至29999元。MG-1S Advanced还是MG-1S的升级版本,后者2016年首次发布时售价为42000元。
 
  此外,大疆在提供强调飞手操控的无人机版本之外,也提供配置RTK技术自主精准飞行的版本,RTK技术正是此前极飞与大疆农业无人机的差异化之处。
 
  2017年,极飞的营收总额超过3亿元。截至2018年3月,极飞在全国拥有470多家县级经销商,近350个无人机操作员培训网店,以及150多个极飞保障流动站,累计作业面积超过1700万亩,极飞表示预计到了2018年末这些数据还会翻番。
 
来源:视觉中国来源:视觉中国
  然而,大疆凭借其技术优势与资金实力,又一次占据了优势。截至9月,大疆农业无人机已经销售过万台,保有量超过1.6万。大疆创新总裁罗镇华还强调,大疆发展农业无人机在现阶段并不是盈利导向的,更聚焦在提升行业效率和构建服务闭环上,目前大疆农业带来的营收占比还微乎其微。
 
  潜台词也就是:大疆不怕花钱。
 
  大疆的挑战与创业者的机会
 
  零度智控、极飞、亿航等无人机企业,根据自己的团队基因和市场判断努力寻找着自己的势力范围,但大疆不会轻易看着嘴边的任何一块肉被他人夺走。
 
  难道无人机创业者就没有机会了吗?
 
  “中飞艾维”的总经理曹飞从2009年开始就创业自己造飞机做无人机电力巡线,目前中国三大独立电网(国家电网、南方电网、内蒙古电网)都在使用中飞艾维的服务。
 
  虽然也自己造无人机,但是曹飞并不担心大疆的攻势,他告诉《中国企业家》,“当无人机和具体某个行业场景相结合,无人机只是一个工具,最重要的是通过无人机采集的数据以及对数据的分析和处理,这时候竞争的关键变成对行业场景的理解,理解了行业和数据才能提供增值服务”。
 
  此外,曹飞认为,如果把大疆比作飞机领域的波音公司,中飞艾维做的是类似国航的服务,两者在产业链上的环节并不相同。
 
  百度风投CEO刘维也把投资的目光转向无人机行业应用的服务商,他投资了无人机与人工智能相结合的服务商麦飞科技、airmap、埃洛克等企业,刘维认为,无人机制造商本身或许还有机会,但是已经不是关注的重点了,他投资的企业和大疆更多是合作关系。
 
  2017年,大疆营收175.7亿元,同比增长80%;净利润43亿元,同比增长123%,在高利润的同时也保持着高增长。
 
  而大疆在消费级无人机越来越接近天花板的时刻,也开始寻求新的增长空间。在2016年《中国企业家》对汪滔的采访中,汪滔就意识到消费级无人机只有几百亿的市场空间,转型也是大疆自身所要面对的难题。
 
 
  关于大疆的定位,汪滔表示,“大疆除了做自己的产品,也会考虑各行各业在无人机方面的需求(当然有些是伪需求,有些是有前途的需求),但大疆没办法开枝散叶那么多,所以我们相当于就像iPhone手机一样,App大家一起来写,有时候你卖一个三四件,每件卖个几百万,你赚这个钱也可以。”
 
  今年5月,在微软全球开发者大会上,微软又宣布与大疆达成战略合作,大疆把无人机技术开放给全球近7亿的Windows 10用户。在产品技术研发的同时,大疆也在寻求着新的渠道拓展和业务增长点。
 
  在今年7月极客公园主办的Rebuild2018科技商业峰会上,罗镇华讲述了大疆产业化转型的思路。“我们做好铺路石,给各个行业原有的技术、模式、组织架构提供拓展、传承、迭代的工具,使得多个行业通过‘+无人机’来突破原有的天花板,最后带来影响整个产业甚至是整个社会的积极价值。”
 
  在一个完整的产业生态中,除了像大疆这样的无人机设备提供商,也需要有无人机与人工智能相结合的数据公司、无人机平台应用开发者、农业植保队等众多的行业生态参与者。在这样一个聚焦于某一产业
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